全影網(wǎng)小編：您好，我是全影網(wǎng)小編，很高興認(rèn)識(shí)您，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單的做一下自我介紹吧？

東杰老師：我姓宋，名東杰老師 從事影樓整體策劃行業(yè)近15年了，中國(guó)南方很多大型婚紗攝影我都做過(guò)，也成就了中國(guó)很多現(xiàn)在一線品牌的婚紗攝影，這么多年我也一直很少露面自己，這次看到全影這個(gè)平臺(tái)不錯(cuò)，所以上來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)大家，來(lái)的目的不是為了炫耀自己，只是希望和大家一起有時(shí)間探討中國(guó)婚紗行業(yè)，謝謝全影網(wǎng)，也謝謝所有的朋友！

全影網(wǎng)小編：影樓秀場(chǎng)行業(yè)小編認(rèn)為是一份超級(jí)辛苦的工作，您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇成為秀場(chǎng)老師呢？

東杰老師：應(yīng)該是市場(chǎng)需要吧！因?yàn)橛行枰�所以才存在，我覺(jué)的每個(gè)行業(yè)都是這樣，辛苦到不至于，其實(shí)換個(gè)角度去看就好了，創(chuàng)業(yè)也好工作也好都很辛苦，當(dāng)你覺(jué)得能每一次的挑戰(zhàn)成功的時(shí)候是另外一種感覺(jué)，還有一個(gè)原因就是因?yàn)橹袊?guó)婚紗行業(yè)需要獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的秀場(chǎng)模式的老師，所以我這么多年一直做自己獨(dú)創(chuàng)的秀場(chǎng)，從來(lái)不去模仿別人，所以每年都很忙，從來(lái)沒(méi)有去關(guān)注過(guò)其他的東西，這么多年一直做影樓秀場(chǎng)，可很少認(rèn)識(shí)我，所以這次借全影網(wǎng)露個(gè)臉熟。

全影網(wǎng)小編：您對(duì)影樓在選擇秀場(chǎng)老師合作的時(shí)候，您有什么樣的意見(jiàn)或者建議呢？

東杰老師：現(xiàn)在很多影樓做活動(dòng)都做怕了，所以老板都很小心，都是因?yàn)樘�主觀了，現(xiàn)在基本都是老板選擇老師，所以在選擇上不要太主觀，首先做活動(dòng)開(kāi)始要思考自己要什么，雖然都是賺錢(qián)但一定要選擇對(duì)的渠道，其實(shí)收獲和風(fēng)險(xiǎn)肯定是并存的，往往很多老板一說(shuō)錢(qián)都是最敏感的，但業(yè)績(jī)是很多客觀因素導(dǎo)致的，所以在選擇老師的時(shí)候一定是先選擇賺錢(qián)渠道，否則肯定失敗，以前影樓秀場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)投資，說(shuō)白了就是以小賭大，現(xiàn)在影樓是戰(zhàn)略投資，必須是全方面戰(zhàn)略；以前秀場(chǎng)失敗了可以還繼續(xù)第二場(chǎng)，現(xiàn)在一場(chǎng)失利了就很難再回頭啦！總的一條現(xiàn)在選擇老師必須先考慮客觀因素比重70%以上。然后再是主觀的行動(dòng)。

全影網(wǎng)小編：您從事這幾年秀場(chǎng)工作，最令您印象深刻的是哪一家店呢

東杰老師：這么多年了，大小影樓也做了無(wú)數(shù)家了，印象很多都很深刻，有很多是開(kāi)始沒(méi)開(kāi)店后來(lái)我?guī)退�開(kāi)始打天下，最開(kāi)始主要是在南方城市，9幾年比如深圳的天長(zhǎng)，好萊塢，色色，諾曼地，百合，佳麗等等都留下過(guò)我的足跡，后來(lái)0幾年愛(ài)斐堡，金夫人，薇薇新娘，威林， 最愛(ài)，巴黎等等也有過(guò)我的足跡；其他中小型就更多了，最深刻的是江西地區(qū)還有四川地區(qū)以及山西，內(nèi)蒙，山東，河南，河北，湖南，湖北等等地區(qū)的影樓比較深刻，相對(duì)而言05年以后這些地區(qū)影樓的經(jīng)營(yíng)模式還是相對(duì)落后，影樓本身定位方向不明確，加上市場(chǎng)方向不理智所以很多影樓都是虧損很多錢(qián)，經(jīng)過(guò)幾次的運(yùn)作和磨合都已經(jīng)做的很好了，當(dāng)然也因?yàn)槲易陨硇愿癖容^冷的原因很多影樓后來(lái)都不合作了，因?yàn)楹芏嘤皹锹�慢做的不是我�?dāng)初設(shè)想的模式，我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)是企業(yè)一定要有愛(ài)，愛(ài)市場(chǎng)，愛(ài)消費(fèi)者，愛(ài)自己的員工。我也一直堅(jiān)持快樂(lè)秀場(chǎng)策劃，所以我做秀場(chǎng)沒(méi)有設(shè)立那么多游戲規(guī)則，也不喜歡去對(duì)員工進(jìn)行處罰等等，因?yàn)槲覀�(gè)人覺(jué)得婚紗攝影是個(gè)幸�？鞓�(lè)的行業(yè)，所以不快樂(lè)的規(guī)則我基本都拋棄了。

全影網(wǎng)小編：都說(shuō)今年是影樓最為難做的一年，您有什么樣的看法或者意見(jiàn)呢？

東杰老師：是啊，這是大勢(shì)所去的原因，因?yàn)榛榧啍z影這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了這樣的局面和趨勢(shì)了，當(dāng)然話又說(shuō)回來(lái)，不能說(shuō)難做我們就不做啊，軍人有軍人的使命感，企業(yè)有企業(yè)的使命感，再怎么難做結(jié)婚的還是要結(jié)婚��；面對(duì)這樣的局面和趨勢(shì)我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該找到市場(chǎng)消費(fèi)的幸福感和快樂(lè)感，中國(guó)婚紗行業(yè)應(yīng)該去尋找屬于我們這個(gè)行業(yè)的快樂(lè)和幸福，因?yàn)榛榧喰袠I(yè)的快樂(lè)和幸福是在市場(chǎng)里面，所以我們?cè)谶@嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)期必須要認(rèn)真思考幸�？鞓�(lè)的來(lái)源，針對(duì)這些我們更應(yīng)該共同謀劃，群策群力；現(xiàn)在都是80/90/00后，她們本來(lái)就是無(wú)拘無(wú)束，所以我們不能去拘束她們，只能是追求適合他們的現(xiàn)代超前觀念，否則肯定是失去人心失去市場(chǎng)。

全影網(wǎng)小編：您認(rèn)為今年秀場(chǎng)對(duì)影樓的最大幫助會(huì)體現(xiàn)在那些方便？

東杰老師：今年秀場(chǎng)需要大刀闊斧了，不適合小動(dòng)作，現(xiàn)在的戰(zhàn)略是資源，平臺(tái)，還有就是1+1

全影網(wǎng)小編：目前O2O模式正在不斷影響著影樓行業(yè)，您有什么樣的看法或者建議呢？

東杰老師：O2O模式很好，其實(shí)有關(guān)很多網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)端的營(yíng)銷都很好，但我們千萬(wàn)別忽略了這只是渠道，是一種工具而已，近幾年很多人用這個(gè)賺錢(qián)，結(jié)果呢？我個(gè)人認(rèn)為O2O模式的存在不是用來(lái)套住市場(chǎng)套住消費(fèi)，其實(shí)更應(yīng)該用O2O模式來(lái)進(jìn)行與市場(chǎng)互動(dòng)互樂(lè)，平時(shí)企業(yè)很少機(jī)會(huì)關(guān)注到客人，很少機(jī)會(huì)了解到市場(chǎng)，所以O(shè)2O模式應(yīng)該注重于企業(yè)和市場(chǎng)的信息溝通，建立企業(yè)和市場(chǎng)之間互信互動(dòng)的橋梁，而不是一種套住消費(fèi)者錢(qián)包的方向。平時(shí)企業(yè)就沒(méi)什么和客人之間進(jìn)行交流和互動(dòng)的方式，以前傳統(tǒng)模式是電話，現(xiàn)在既然有網(wǎng)絡(luò)端和手機(jī)端我們就應(yīng)該珍惜這些渠道，不要把自己的市場(chǎng)可信度葬送在這個(gè)渠道里面，應(yīng)該把O2O模式當(dāng)作一種企業(yè)和市場(chǎng)相互信息溝通和互動(dòng)的渠道。別浪費(fèi)了這種方便快捷快樂(lè)互動(dòng)的渠道啦！

全影網(wǎng)小編：非常感謝東杰老師的配合，小編再次表示感謝，小編祝您在新的一年里工作一帆風(fēng)順，身體健康，萬(wàn)事如意、闔家歡樂(lè)。

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